Категории каталога | |||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Форма входа |
|---|
Поиск |
|---|
|
|
Друзья сайта |
|---|
Статистика |
|---|
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Библиотека Группы компаний GAME
Каталог файлов
| Главная » Файлы » Специальная литература » Тренинги |
Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.
| [ ] | 29.12.2008, 22:50 |
| СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.........................................................................................................8 Глава 1 ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.............................................................................11 1.1. Психологические средства влияния.............................................12 1.2. Непсихологические средства влияния..........................................12 1.3. Влиять = продавать?.....................................................................13 1.4. Цели влияния................................................................................16 Влияние как средство удовлетворения потребностей...............................17 Влияние как способ убедиться в факте собственного существования.......18 Влияние как удовлетворение потребности влияния...................................19 1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?........................21 1.6. Кто имеет право влиять?...............................................................22 1.7. Варварское и цивилизованное влияние........................................23 1.8. Классификация видов влияния.....................................................30 1.9. Психологическое влияние будущего.............................................33 Глава 2 ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ.................................36 2.1. Нападение....................................................................................37 Импульсивное нападение..........................................................................39 Целенаправленное нападение...................................................................39 2.2. Формы операции нападения.........................................................42 2.3. Принуждение................................................................................45 2.4. формы принуждения ....................................................................46 Глава 3 МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ..............49 3.1. Метафора бапалайки и арфы........................................................49 3.2. Струны, на которых можно сыграть...............................................52 Виды иррациональных суждений...............................................................54 Российские иррациональные идеи............................................................55 3.3. Трудные вопросы манипуляции....................................................56 Вопрос 1: Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?............57 Вопрос 2: Является ли любое поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?.....................................................60 3.4. Критерии манипуляции.................................................................60 3.5. Распространенность манипуляции...............................................64 3.6. Корни манипуляции......................................................................65 Слабость....................................................................................................65 Парадокс нетранзитивности......................................................................66 Неверие в действенность просьбы............................................................67 4____________ ____________ Тренинг влияния и противостояния влиянию Неверие в действенность убеждения.........................................................67 Стремление к одностороннему выигрышу.................................................67 Привычка...................................................................................................68 3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляции.........................69 3.8. Встречная манипуляция................................................................73 Глава 4 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ.........................74 4.1. Аргументация...............................................................................74 Необходимые условия аргументации ........................................................75 Общие правила..........................................................................................76 Техники аргументации ...............................................................................78 4.2. Контраргументация ......................................................................78 Техники контраргументации.......................................................................78 4.3. Самопродвижение........................................................................80 Общие правила самопродвижения............................................................80 Техники самопродвижения........................................................................81 Глава 5 СПОРНЫЕ ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.............83 5.1. Внушение и заражение.................................................................84 5.2. Харизма и обаяние .......................................................................87 5.3. Пробуждение импульса к подражанию.........................................94 5.4. Формирование благосклонности целевой персоны.....................96 5.5. Просьба ..................................................................................... 100 5.6. Игнорирование........................................................................... 101 Глава 6 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПРОТИВОСТОЯНИЕ НАПАДЕНИЮ И МАНИПУЛЯЦИИ ..................................................................103 6.1. Понятие цивилизованного противостояния................................ 103 6.2. Алгоритм цивилизованного противостояния.............................. 104 6.3. Мониторинг эмоций.................................................................... 104 6.4. Психологическая самооборона (психологическое самбо).............. 107 6.5. Техники психологического самбо ............................................... 109 Техника бесконечного уточнения.............................................................110 Техника внешнего согласия, или «наведения тумана»..............................111 Техника испорченной пластинки..............................................................112 Техника английского профессора............................................................113 6.6. Информационный диалог........................................................... 116 Техники информационного диалога.........................................................116 6.7. Конструктивная критика ............................................................. 121 Общие характеристики............................................................................121 Техники конструктивной критики.............................................................121 6.8. Цивилизованная конфронтация.................................................. 122 6.9. Дополнительные способы противостояния влиянию.................. 125 Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию_______5 Энергетическая мобилизация..................................................................125 Творчество...............................................................................................126 Уклонение................................................................................................127 Глава 7 КОНЦЕПЦИЯ ТРЕНИНГА ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.... 130 7.1. Внешняя концепция.................................................................... 130 7.2. Внутренняя концепция................................................................ 131 7.3. Принципы тренинга .................................................................... 132 Принцип интеллектуализации..................................................................132 Принцип всеобщей включенности (омнибуса).........................................132 Принцип тренерского моделирования.....................................................133 Принцип штудирования...........................................................................133 Принцип психологического тренажера....................................................134 Принцип индивидуального зачета ...........................................................134 Принцип «От заданных проблем — кживым проблемам друг друга».......135 Принцип «От взаимодействия с тренером — к взаимодействию друг с другом»............................................................136 7.4. Фазы тренинга............................................................................ 137 7.5. Методы....................................................................................... 138 Глава 8 ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: НАЗАД, К ВАРВАРСТВУ И МАНИПУЛЯЦИИ.....139 8.1. Знакомство............................................................................... 139 8.2. Введение норм.......................................................................... 141 8.3. Краткое сообщение о концепции тренинга............................... 141 8.4. Упражнения на аргументацию................................................... 142 Упражнение «Бабушка» ..........................................................................142 Упражнение «Раздел имущества»...........................................................144 «Падишах»...............................................................................................145 «Коттедж»................................................................................................149 «Миллионерша»......................................................................................150 8.5. Манипуляционная разминка ..................................................... 154 8.6. Введение алгоритмов манипуляции.......................................... 156 8.7. Прагматическая манипуляция................................................... 156 8.8. Введение алгоритма противостояния варварскому нападению и манипуляции........................................................ 159 8.9. Упражнения на противостояние влиянию.................................. 160 «Щипки сверху и снизу»..........................................................................160 8.10. Введение техник психологического самбо................................ 162 8.11. «Бесконечное уточнение»......................................................... 163 8.12. Упражнение «Внешнее согласие»............................................. 165 8.13. Упражнение «Испорченная пластинка»..................................... 167 8.14. Упражнение «Английский профессор»...................................... 167 8.15. Домашнее задание................................................................... 168 8.16. Получение обратной связи по Дню 1......................................... 168 6_______________________________Тренинг влияния и противостояния влиянию Глава 9 ВТОРОЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ПРОТИВ ВАРВАРСТВА И МАНИПУЛЯЦИИ .... 170 9.1. Приветствие..............................................................................170 9.2. Сумасшедшая сессия................................................................171 9.3. Упражнение «Сократ и Евтидем»............................................... 172 9.4. Тренажер по самбо.................................................................... 176 9.5. Введение техник информационного диалога............................179 9.6. Тренажер по информационному диалогу.................................. 179 9.7. Психологический тренажер по информационному диалогу...... 180 9.8. Ролевая игра «А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас?».......................................................... 182 9.9. Сессия спорных методов влияния............................................. 186 9.10. Обсуждение домашнего задания.............................................. 189 9.11. Домашнее задание второго дня................................................ 191 9.12. Получение обратной связи по Дню 2......................................... 191 Глава 10 ТРЕТИЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ОТ ВАРВАРСТВА К ЦИВИЛИЗАЦИИ.................193 10.1. Сумасшедшая сессия.............................................................. 193 10.2. Введение техник конструктивной критики............................... 193 10.3. Упражнение «Конструктивная критика».................................. 194 10.4. Введение алгоритма конфронтации........................................ 195 10.5. Упражнение «Я-послания»....................................................... 196 10.6. Упражнение «Конфронтация».................................................. 197 10.7. Сбор «банка иррациональных идей» .......................................200 10.8. Введение техник самопродвижения........................................202 10.9. Всеобщая ролевая игра «Самопродвижение».........................202 10.10. Получение обратной связи по трем дням тренинга.................204 10.11. Подведение итогов тренинга..................................................205 Глава 11 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНАЖЕРЫ ..............................................206 11.1. Психологический тренажер для психологического самбо........206 Задания первого уровня.........................................................................207 Задания второго уровня.........................................................................211 Задания третьего уровня........................................................................215 11.2. Психологический тренажер для информационного диалога.....220 Задания первого уровня.........................................................................220 Задания второго уровня.........................................................................225 Задания третьего уровня........................................................................229 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.......................................................................235 ПРИЛОЖЕНИЯ.......................................................................236 Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию______7 Приложение 1 ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ САМБО.................236 Задания первого уровня....................................................................236 Задания второго уровня....................................................................238 Задания третьего уровня...................................................................240 Приложение 2 ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ИНФОРМАЦИОННОМУ ДИАЛОГУ..............242 Задания первого уровня....................................................................242 Задания второго уровня....................................................................244 Задания третьего уровня...................................................................246 ГЛОССАРИЙ..........................................................................248 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.............................................................252 | |
| Категория: Тренинги | Добавил: cat73 | |
| Просмотров: 1613 | Загрузок: 10 | Комментарии: 3 | Рейтинг: 5.0/1 | | |
| Всего комментариев: 1 | ||
| ||
